Einträge von GeroldKiefer

Kurzer Überblick zum Thema Vertriebsoptimierung

Grundsätzlich ist ein Vertrieb nur dann langfristig erfolgreich, wenn er auf einem stimmigen Konzept mit ausgewogenem Kosten-Nutzen-Verhältnis beruht und eine überzeugende Strategie verfolgt, die das vorhandene Potenzial möglichst optimal ausnutzt. Aber ein ausgearbeitetes Konzept ist keine Garantie dafür, dass die Vertriebsziele erreicht werden, sondern stellt lediglich die Basis für die Planung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen […]

Neue Themenschwerpunkte

B2B Vertrieb für ICT Firmen Aktive Vertriebsunterstützung, Business Development, Management, Strategien, Coaching, Feldbegleitung, Handbücher Optimiertes Personalwesen für ICT Firmen Recruiting, Interviews, Personalauswahl, Onboarding, Managed Services Training / Weiterbildung Training von Hard- und Softskills, individuell und proffesssionell durch erfahrenes Trainerteam  Unternehmensoptimierung Verbesserung Ihrer Prozesse, Einführung moderner Methoden und Tools, Scrum, Digitalisierung, IoT

Beitrag zum Thema Vertriebsoptimierung

DIE VERTRIEBSOPTIMIERUNG DURCH EINE VERTRIEBSANALYSE Umfangreichere Maßnahmen zur Vertriebsoptimierung sind allerdings dann erforderlich, wenn die Zahlen im Zusammenhang mit der Kundengewinnung oder die Vertriebsmargen deutlich unter den angestrebten Vertriebszielen liegen. Als Hilfsmittel, das die Vertriebsarbeit analysiert und bewertet, kommt dabei die Vertriebsanalyse zum Einsatz. Im Rahmen einer Vertriebsanalyse werden systematisch alle die Bereiche überprüft, die […]

Textbeiträge ohne Bilder

Trends für den Vertrieb Customer Journey: Durch die Aufhellung der „Darkside of the Customer Journey“ muss die Hoheit über den Kaufprozess zurückgewonnen werden. Markterschließung: Eine exzellente Market Intelligence ist Voraussetzung zur erfolgreichen Markt- und Kundenanalyse in Echtzeit. Digitaler Wandel: Nur durch eine individuell gestaltete digitale Transformation im Vertrieb können wichtige Wettbewerbsvorteile bewahrt und neue hinzugewonnen […]