Beiträge
Trends für den Vertrieb |
Customer Journey: Durch die Aufhellung der “Darkside of the Customer Journey” muss die Hoheit über den Kaufprozess zurückgewonnen werden. |
Markterschließung: Eine exzellente Market Intelligence ist Voraussetzung zur erfolgreichen Markt- und Kundenanalyse in Echtzeit. |
Digitaler Wandel: Nur durch eine individuell gestaltete digitale Transformation im Vertrieb können wichtige Wettbewerbsvorteile bewahrt und neue hinzugewonnen werden. |
Quelle: In Anlehnung an: “Die Vertriebshoheit durch Digitalisierung zurückerobern” (Sales Excellence-Ausgabe 12 | 2018, Seite 44). |