Vertriebsoptimierung

Grundsätzlich ist ein Vertrieb nur dann langfristig erfolgreich, wenn er auf einem stimmigen Konzept mit ausgewogenem Kosten-Nutzen-Verhältnis beruht und eine überzeugende Strategie verfolgt, die das vorhandene Potenzial möglichst optimal ausnutzt.

Vertriebsprozessoptimierung und  Vertriebsoptimierung durch eine Vertriebsanalyse
Wir überprüfen systematisch alle Bereiche, die den Vertriebserfolg beeinflussen.
Zu diesen Faktoren gehören unter anderem die Produktpositionierung, der Produktnutzen, das Kauf- und Nutzungsverhalten der Kunden, die Vertriebskanäle oder auch die Angebote der Wettbewerber.

Suche nach “Erfolgsbremsen”

• Vertriebskanäle nicht optimal genutzt
• erfolgversprechende Vertriebskanäle nicht oder nur beiläufig genutzt
• Vertriebsmitarbeiter nicht ausreichend qualifiziert oder motiviert
• Schwächen in der Vertriebsorganisation  Vertriebsstruktur nicht mehr aktuell

Die Durchführung erfolgt anhand einer Checkliste, die Ihrem Unternehmen angepasst ist.

Strategie und Konzept für die Vertriebsoptimierung

• Regelmäßig Kennzahlen ermitteln und auswerten.
  Ausgehend von Kennzahlen ist dann auch eine Beurteilung der Vertriebsmitarbeiter möglich
• klare und eindeutige Kommunikation der Vertriebs- und Unternehmensziele
• Organigramm umsetzen
• umfassende Analysen der Kundenzielgruppen und der Marktsituation
• Vertriebsplanung inklusive der Auswahl geeigneter Vertriebskanäle und der Qualifizierung der Vertriebsmitarbeiter
• kontinuierliche Überprüfung der Strategien, der Vertriebsziele und der Vertriebskosten.

Die Analyse wird nach der Methode der Initiative Mittelstand und weiteren Analyseinstrumenten durchgeführt. Alles sind Best-Practice Methoden, die ausreichend umfassend sind, um konkrete Verbesserungsvorschläge erarbeiten zu können.

Preis: 2.999,– € (netto)

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